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Die geheimen Spielregeln im Verkauf - Wissen, wie der Kunde tickt

Die geheimen Spielregeln im Verkauf - Wissen, wie der Kunde tickt

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Beschreibung

Der Kunde kauft mit dem Bauch
Ein guter Verkäufer hebt sich vom Durchschnitt ab, indem er individuell auf die Emotionen und Motivationen seiner Kunden eingeht. Denn er weiß: Jeder Kunde ist eine unverwechselbare Persönlichkeit.

Überall dort, wo Menschen überzeugt werden sollen, spielt die Psychologie eine entscheidende Rolle. Hans Eicher benennt die
tatsächlichen Antriebsmechanismen für den Kauf: die Gefühle und Bedürfnisse des Menschen. Er vermittelt anschaulich die neuesten Erkenntnisse der Neuroökonomie und zeigt, wie Verkaufspsychologie in der Praxis erfolgreich eingesetzt werden kann.

Neuware. 10 Abbildungen, 3 Tab.. Gebunden. 224 Seiten. Campus, 2006.